您知心的领导力培训公开课/内训课采购中心

QQ咨询

咨询热线:

020-29042042

首页

首页 >> 领导力公开课 >> 销售团队建设与管理

销售团队建设与管理


添加时间:2014-12-24      修改时间: 2019-12-05      课程编号:108272824

《销售团队建设与管理》课程目的
企业收益:
1、为企业引入一套高效的团队引导工具,推动企业销售内部管理模式升级;
2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题,提升组织效能;
3、为企业培养优秀的销售主管,完善销售内部人才队伍结构,提升企业业绩。
岗位收益:
1、运用辅导与激励的方法、工具,充分调动下属积极性;
2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段,并根据不同的阶段制定销售策略;
3、掌握跨部门沟通的方法,提升销售管理者的内部协作能力。


《销售团队建设与管理》适合对象
销售总监、经理,客户经理,区域经理,或资深销售人士。

<《销售团队建设与管理》课程特色
1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课,让学员快速掌握销售管理要点;
2、课程内容实用性和针对性强,课后即可应用于实际工作中;
3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

《销售团队建设与管理》课程大纲
一、销售管理者的管理技能提升
1、 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、 能力与态度/辅导与激励
3、 销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、 销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、 练习:情商水平自测——如何提高?
6、 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、 五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)


二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、 工具:客户细分的攻守模型与绩效管理


三、销售人员激励--调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的十三种原因
2、 测试:销售经理对于下属的了解状况
3、 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通?
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权?
7、 哪些事情需要授权?
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?


四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、 攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、 内部沟通的两个障碍
3、 案例研讨:如何与下属沟通
4、 案例研讨:如何与上级沟通
5、 案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法


授课培训师程广见老师简介
知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管
        
实战经验
曾任职于德国拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际;历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,十五年海内外公司工作经历练就丰富的一线市场营销、销售及财务管理经验。

授课经验与影响力
十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万级学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点
激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。

主讲课程
大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

在线提交公开课报名信息        课程编号:108272824          咨询热线:020-29042042

课程名称:  销售团队建设与管理
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL
*
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *

©版权所有  广州必学企业管理咨询有限公司

©www.ldlgkk.com All Rights Reserved
粤公网安备 44011302001401号 粤ICP备16013335号-8
  页面执行时间: 11.2 毫秒

领导力培训在线客服 ×