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杨士奇个人简介
杨老师简介
终端营销专家
实力派终端营销培训师、营销顾问
22年营销一线(实战)经验/11年培训经验　　
人力资源导师
人力资源（HR）培训师
人力资源管理（HRM）顾问；
7年企业顾问经验 　　
上海师范大学优立取营销研究中心；主任
复旦大学国际营销学院；特邀讲师
美国夏威夷国家大学管理学院；客座教授
中共上海市黄埔区党校；高级讲师
国家人保部高级HR师；特聘讲师
国际DISC行为科学；授权（中国）讲师
▲研发了“消费者购买流程”和“销售四大要素”；撰写了“百种独立、实战销售技巧”；“营销诊断案”首创人，独创“业绩保障顾问”；独创“7做一证明”人力资源理念
多年研究编著一套35万字的营销类教材，曾就营销中对“人”的研究主题在北 京外国语学院、北京东方大学、哈尔滨东方大学等数十所高等院校做过演讲，每场皆引起强烈反响!得到北京市在内的三省一市教委、社科院的联名嘉许！服务过数百家企业！任企业顾问期间不同程度地提高了数十家企业销售业绩
【授课风格】：
绩效层面：策划 + 培训 + 训练 + 深刻认识指导； 　　
行为层面：绩优者分享形式并使人员愿意参与互动； 　　
学习层面：知识链 + 实操性，真正让学员学有所得； 　
反映层面：销售实战现场的真实再现，学员深有体会； 　
语言层面：通俗易懂、风趣、像友人沟通一样轻松； 　　
培训效果：上午学下午就会用！ 　　
培训形式：实战 + 互动（实战情景互动非形式互动）。 　　

【培训特色】：
【精准的调研——为了真正的满足企业销售培训的需求，我们在培训之前，以准确的市场调研为基础，量体裁衣的为企业来设计培训课程。
【二换位思考——在市场调研后，培训师首先站在“我是本产品销售人员”的角度来思考：
哪些方法使产品对顾客更有吸引力？
哪些技巧更能激发顾客购买欲望？
哪些策略能促使顾客决定购买？等问题；
为了更好的销售产品，培训师又要站在“我是本产品购买者”的角度来思考：我听到了什么更感兴趣？知道了什么更满意？了解到了什么更愿意购买？等问题，根据这些问题来设计培训方案。　　　　　　　　　
【完全性复制——为追求近乎100%可复制的实操性销售培训，我们介绍的销售词力求精准到每一句，销售人只要把这些销售词记下来说出去，就可以取得良好的效果，提高销售业绩，满足了企业上午学下午就会用的需求。
【实战式训练——在人员掌握了方法和技巧后，通过实战性销售训练可以指导销售人正确、有效的运用所学，真正达到了人员学以致用。
【立杆的效果——使上海老板电器一周销售额增加了近400万，同期提升近110%、维纳斯公司提升了近2倍销售额、浩伴电子业绩当年翻了3.5倍…………
【多方面满足——销售策划案极大的提升企业销售整体竞争力；可复制培训全面的提高了团队销售水平；实战训练根本性的增加了个人销售实战能力，以此，从多方面满足企业需求。
★为追求销售内训产生更高实际效果，多年培训有些与众不同：
√精准的调研——领导层+销售员+销售现场+消费者
√第一换位思考——培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计：
1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望？
3、哪些策略能促使顾客决定购买？
√第二换位思考——培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计：
1、什么情况让我更感兴趣？
2、什么条件让我更满意？
3、什么感受下我更愿意购买？
◆营销方向——
★“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种实战销售技巧”撰写人；“销售诊断案”首创人；独创“业绩保障顾问” 　　
★擅长1——销售诊断案：现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中！ 　　
★擅长2——业绩保障顾问：设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练；以企业增加销售额度为咨询报酬！对客户购买需求严谨分析后，设计如下话术：吸引力的开场白、激发欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对 ！　　
◆人力资源方向——
★擅长1——招聘与甄选：在数十年对人的研究和十多年亲自招聘经验中，总结了一套现代招聘与甄选的技巧，既能在同等时间内招到相对较多的合适人才供企业更好的选择，同时又能有效甄选出更合适于企业岗位的人才！
★擅长2——业绩保障顾问：在十年的培训中一贯倡导，培训首先培训人员的学习意愿，然后注意人员愿意接受的培训方式方法；因此在培训里首先会强调提高听者对培训的兴趣的技巧；在课程开发中更会介绍一些使人员愿意接受培训的方式、方法！

杨士奇主讲课程
【核心课程】：
《消费者购买流程》
《销售四大步骤》
《100种实战销售技巧》
《精选55种实战销售技巧》

【主讲银行课纲】
《商业银行营销战略》　
《银行营销理念、方法、技巧》
《银行柜面营销技巧》
《银行开发客户7堂课》
《银行优质客户服务体系》
《银行客户关系管理》
《银行客户投诉与纠纷处理规范及技巧》
《村镇银行营销理念、方法、技巧》
《商业银行招聘与甄选》
《商业银行--识选育用留》
《银行绩效管理与激励机制》
《柜员语言艺术与沟通技巧-临河》
《商业银行领导力与执行力打造》
《商业银行中层干部核心管理技能》
《商业银行高效团队建设》
《银行情绪管理与心理调节》
《商业银行跨部门沟通方法与技巧》
《商业银行培训师培训》
《商业银行终极教练技术》
《沟通原则与技巧》
《激励原理与方法》 　　

服务过的客户
多年研究编著一套35万字的营销类教材，曾就营销中对“人”的研究主题在北 京外国语学院、北京东方大学、哈尔滨东方大学等数十所高等院校做过演讲，每场皆引起强烈反响!得到北京市在内的三省一市教委、社科院的联名嘉许！服务过数百家企业！任企业顾问期间不同程度地提高了数十家企业销售业绩

擅长领域：