5. 培训获益：
5.1. 了解自己/上级/下属的沟通风格，调整个人思维偏好，提高沟通效率
5.2. 发挥团队成员的极限能力，完成公司卓越的绩效，创造团队成员间坚定的信赖感。
5.3. 提升销售代表的个人销售拜访能力，建立公司销售文化。
5.4. 掌握管理销售人员成功的重要因素
5.5. 销售人员的招聘与留住优秀的人才
5.6. 全员参与，提升销售会议效率。
5.7. 掌握指导和督导销售人员的方法
5.8. 完成管理制胜的销售队伍的承诺
6. 课程主要内容
6.1. 第一单元：管理的人际观
6.1.1. 经理-销售代表的人际关系
6.1.2. 了解销售人员的个性及思维偏好
6.1.3. 销售人员对组织风格的价值
6.1.4. 调整思维偏好以影响他人和下属
6.2. 第二单元：在区域中评估销售人员-扩展下属的生产力
6.2.1. 区域管理的原则
6.2.2. 时间与活动的评估
6.2.3. 定位每位代表的区域，对比团队的生产力
6.2.4. 销售人员表现审核表
6.3. 第三单元：激励管理
6.3.1. 在工作地点激励
6.3.2. 工作表现
6.3.3. 在工作地点所扮演的角色
6.3.4. 行为起因于需求
6.4. 第四单元：销售代表招聘与留住优秀人才
6.4.1. 招聘面试常见的错误
6.4.2. 如何准备招聘面试
6.4.3. 营造一个舒适的气氛
6.4.4. 有效的组织和控制场面
6.4.5. 面试时的流程与提问
6.4.6. 如何留住优秀人才
6.5. 第五单元：成功团队的特质
6.5.1. 什么是团队/团队合作
6.5.2. 如何建立团队
6.5.3. 团队类型：
6.5.4. 成功团队的十大因素
6.5.5. 如何领导团队
6.5.6. 建立团队精神
6.5.7. 给予赞美
6.5.7.1. 什么是赞美
6.5.7.2. 赞美什么和赞美谁
6.5.7.3. 行动-态度-利益
6.5.7.4. 赞美与需求的满足
6.5.8. 建设性批评
6.5.8.1. 如何给予建设性批评
6.5.8.2. 保持正面的，减少负面的行为
6.5.9. 处理冲突
6.5.9.1. 什么是冲突
6.5.9.2. 何时会存在冲突
6.5.9.3. 化解隔阂的方法
6.5.9.4. 结束冲突的过程
6.6. 第六单元：专业销售指导技能
6.6.1. 两个人的拜访类型：
6.6.2. 实地拜访模型
6.6.2.1. 辅导模型
6.6.2.2. 督导技巧
6.6.3. 案例讨论：有效的实地拜访
6.7. 第七单元：团队沟通
6.7.1. 组织的沟通系统
6.7.2. 沟通网络与方向
6.7.3. 沟通与尊重
6.7.4. 与团队沟通
6.7.5. 向上沟通，向下沟通，平行沟通
6.7.6. 向外和客户沟通
6.8. 第八单元：成功地主持业务会议
6.8.1. 成功会议的目标
6.8.2. 不同销售会议的类型
6.8.3. 会议的权利
6.8.4. 促进会议的效率
6.8.5. 解决会议中的会议
6.8.6. 执行会议的流程
西门子（中国）管理学院签约培训师
清华大学EMBA班讲师
美国领导力中心资深顾问
美国管理协会高级培训师
Mercury《培训体系建立》认证培训师
影响力：
以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。
培养企业内训师梯队专家，尤其《高级培训师培训TTT》课程，打破传统的教授学员授课技巧模式，而从研究人脑工作原理和成人学习的规律入手，解决如何加速学习，根据人性的规律和特点利用思维导图分析设计课程，然后再导入教导和引导技巧 及呈现表达技巧。
具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
多家企业管理教练，以及管理教练体系缔造者,为多家企业培养出大批企业管理教练.
同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，对于个人发展，情商，情绪管理，NLP有深厚的研究，培训现场促使学员成长。
曾在清华大学、北京高级经理人培训中心、市场营销、思维管理、团队建设、职业生涯规划、职业经理人素质及技能、人力资源管理等方面的课程。并且得到学员的高度认可。
最优秀的实战专家之一：
企业经验：
具有外企高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；陈杰老师曾在英国葛兰素公司、英国ICI公司、美国默沙东公司等世界500强公司担任销售经理、商务经理、市场推广经理，后进入阿斯利康担任培训主任、德国默克公司担任人力资源经理及企业教练，负责总监及各部门经理的管理训练，协助企业构建了卓越的营销和管理团队，北京诺华制药（全球最大制药公司之一瑞士诺华制药子公司）培训经理，法国塞诺非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司子公司）北京公司人力资源部培训总监以及企业管理教练，负责总监及各部门经理的管理训练，协助企业构建了卓越的营销和管理团队，为中国移动、中国网通等知名企业常年顾问及培训讲师。
教育经历
武汉科技大学市场营销，重庆大学ＭＢＡ硕士
西南大学应用心理学
中国科学院心理研究所ＨＲ专业研究生
授课特点:
现场体验教学 + 实战教练指导 + 经典案例分析 + 浓缩精华智慧 ＋ 师生互动升华
现场体验教学：通过各种体验，使学员从体验中有“渐悟”或“顿悟”的感受；
实战教练指导：通过当场教练指导，针对学员进行提升和突破，达到立竿见影的效果；
经典案例分析：利用相关案例，进行锤炼学员，使学员在安全的情况下，进行提升自我；
浓缩精华智慧：将浓缩的精华智慧献给学员，使学员在短时间内达到高效的学习效果；
师生互动升华：在真诚的环境下，师生积极互动，有学员感人肺腑的收获；
QQ咨询
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